Информация о работе:
Дисциплина: Маркетинговые исследования
Тип работы: Разное

Необходимо описать торгово - сбытовую деятельность компании

Фрагмент текста
В.А. Горемыкин утверждал, что предприятию, занимающемуся производственной деятельностью, целесообразно оценить реальные возможности сбыта продукции. Итогом данной оценки является разработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, которая охватывает самые значимые аспекты рынка, в том числе политику в сфере ценообразования и мероприятия, направленные на стимулирование сбыта и продвижению готовой продукции на рынках, используя систему распределения, а так же доставки продукции [11, с. 129].Ф.И. Евдокимов полагал, что сбыт, представляет собой разнообразную деятельность, при помощи которой продавец общается с конечным покупателем [13, с. 174]. Сбытом может заниматься как производитель, имея прямые контакты с конечными потребителями, так и посредник.Произошедшая за последние годы революция в сфере телекоммуникационных технологий в значительной мере повлияла на маркетинговую деятельность предприятий в рыночных условиях. Телевидение, радио, Интернет стали незаменимыми каналами распределения продукции. Данные средства информации выступают не только средством передачи коммуникационных сообщений, они предназначены для потенциальных потребителей, а так же для организации сотрудничества и кооперации с ними, – по мнению Д.И. Баркана. [3, с. 141-144].Таким образом, сбыт продукции является важным, а так же неотъемлемым элементом деятельности предприятия, входящей в комплекс маркетинговых коммуникаций. Результатом важности и значимости сбытовой политики выступает то, что она в значительной мере оказвает влияние на результаты деятельности предприятия. Политика сбыта предприятия широко рассматривается как в отечественной, так и в зарубежной экономической литературе.1.2 Формирование эффективной системы сбыта и стимулирования В зависимости от маркетинговой стратегии, которой придерживается в своей деятельности предприятие, формируется система сбыта продукции. Формирование данной системы подразделяется на решение следующих задач:
Показать еще
Эту работу защитили на 5
Похожие работы:
  • Презентация и речь к диплому

    <number>Дипломная работа по специальности 080506«Логистика и управление цепями поставок»Логистическое управление реализацией проекта освоения Штокмановского газоконденсатного месторождения на основе создания индустриально-логистических кластеров Исполнитель-дипломник: Баринов Богдан Владимировичстудент группыНаучный руководитель: Прокофьева Татьяна Анатольевна профессор кафедры ЛогЭкИ, профессор, д. э. н. Москва - 2015Актуальность темы исследования заключается в применении индустриально-логистического кластера для управления реализацией проекта освоения Штокмановского газового месторождения, что имеет большое значение для развития арктического региона и экономики страны в целом. ЦЕЛЬ РАБОТЫ заключается в разработке модели индустриально-логистического кластера для управления реализацией проекта освоения ШГКМ. ЗАДАЧИ: 1. Провести системный анализ современного состояния и перспективы освоения месторождений нефти и газа шельфа Арктики; 2. Рассмотреть, сравнить и выбрать оптимальное управление функционированием Штокмановского ГКМ за счет создания Координационного центра по реализации проекта;3. Проанализировать развитие транспортно-логистической инфраструктуры в Арктике. 4. Разработать модель индустриально-логистического кластера;5. Оценить эффективность ожидаемых социально-экономических последствий от формирования ИЛК для управления реализацией проекта освоения ШГКМ. <number>Функциональная структура цепи поставок добытого газа <number>Схема обустройства Штокмановского ГКМ <number>Логико-информационная модель добычи газа на ШГКМ<number>Логико-информационная модель бизнес-процесса компании<number>Модель ИЛК ООО «Штокман Девелопмент АГ»<number>Оценка влияния реализации кластерной стратегии на ключевые параметры региональной политикиВид политикиТрадиционный подходРеализация кластерной стратегииРегиональная политикаПерераспределение от ведущих регионов в отстающие и депрессивныеСоздание конкурентоспособных регионов посредством формирования и развития пространственных промышленных кластеров, объединения активов и кооперации экономических агентовНаучно-техническая политикаФинансирование отраслевых программ или односекторных проектовФинансирование совместных исследований, включающих связи с промышленностью и коммерциализацией инновацийПромышленная политикаСубсидии ведущим компаниямРешение проблем группы производственных компаний, освоение технических новшеств и инновационных технологий, развитие малого и среднего производства<number>По результатам выполненной дипломной работы можно сделать следующие выводы:1.

  • Стратегии ценообразования и управление ценами на рынке банковских услуг (с точки зрения марктетинга)

    Прочие прямые издержки. В рамках этой задачи необходимо рассчитать все прочие прямые издержки, связанные с оказанием данной услуги, например, почтовые, телефонные издержки, по аренде помещений, компьютерной обработке информации, рекламе данных услуг и т. д. Накладные расходы. При решении этой задачи мы рассчитываем все те общефилиальные и общебанковские накладные издержки, которые не связаны непосредственно с оказанием какого-либо определенного вида услуг. Все эти издержки должны быть идентифицированы и включены в расчет полных агрегированных стандартных издержек на оказание определенного вида услуги. Естественно, это требует выбора какой-либо основы распределения таких накладных затрат между различными видами услуг. Не обсуждая эту проблему подробно, так как она хорошо рассмотрена в учебниках по управленческому учету, отметим лишь, что распределение накладных расходов — чрезвычайно непростая и обычно живо обсуждаемая проблема. Именно поэтому некоторые банки предпочитают использовать нормативы только прямых издержек и анализ относительной выигрышности продаж. На практике, однако, необходимо рассматривать как прямые, так и полные издержки, дополняя их анализом выигрышности. Чтобы рассчитать общую сумму издержек на оказание определенного типа банковских услуг, необходимо умножить удельные издержки, рассчитанные вышеописанным методом, на число оказанных услуг такого типа. Полученную таким образом сумму издержек можно сравнить с фактическими издержками, чтобы оценить точность методики расчета издержек. На практике каждый владелец счета обычно пользуется рядом банковских услуг, а значит, если мы обладаем информацией об издержках оказания каждой из таких услуг, то можем рассчитать относительную прибыльность обслуживания отдельного клиента. Следует понимать, что для проведения такого анализа банку обычно необходимо предварительно создать общую базу данных, которая легко позволяет получать интегральные данные обо всех услугах, оказанных конкретному клиенту по всем его счетам, суммарных издержках обслуживания данного клиента, выручке и, соответственно, доходе, которые он принес банку.

  • Разное

    ॱПри ॱполучении ॱгосударственных и ॱмуниципальных ॱуслуг ॱзаявители ॱимеют ॱправо ॱполучать ॱуслуги ॱсвоевременно в ॱсоответствии со ॱстандартом ॱпредоставления ॱгосударственной ॱили ॱмуниципальной ॱуслуги;ॱполучение ॱполной, ॱактуальной и ॱдостоверной ॱинформации о ॱпорядке ॱпредоставления ॱуслуг;ॱполучение ॱуслуг в ॱэлектронной ॱформе, ॱиных ॱформах; ॱдосудебное (внесудебное) ॱрассмотрение ॱжалоб (претензий) в ॱпроцессе ॱполучения ॱуслуг;ॱполучение ॱуслуг в ॱмногофункциональном ॱцентре в ॱсоответствии с ॱсоглашениями, ॱзаключенными ॱмежду ॱмногофункциональным ॱцентром и ॱорганами их ॱпредоставляющими. ॱГосударственные и ॱмуниципальные ॱуслуги ॱвключены в ॱреестры ॱгосударственных и ॱмуниципальных ॱуслуг.Вторая группа источников включает нормативные правовые акты города Нижневартовска. ॱПостановление ॱАдминистрации ॱгорода ॱНижневартовска от 19.08.2013 № 1734 «Об ॱутверждении ॱцелевой ॱпрограммы «Электронный ॱНижневартовск на 2014 - 2016 ॱгоды»» определяет, что ॱцелью пॱрограммы является ॱсоздание ॱусловий ॱдля ॱповышения ॱкачества ॱжизни ॱнаселения ॱгорода, ॱсовершенствования ॱсистемы ॱмуниципального ॱуправления на ॱоснове ॱприменения ॱинформационно-коммуникационных ॱтехнологий.ॱЗадачи ॱпрограммы: ॱмодернизация, ॱразвитие и ॱподдержка ॱинфраструктуры ॱдля ॱреализации ॱпроектов ॱэлектронного ॱправительства, ॱдля ॱреализации ॱпроектов ॱинформационного ॱобщества, ॱформирование ॱинформационных ॱресурсов и ॱобеспечение ॱдоступа к ॱним ॱпри ॱпомощи ॱинтернет-сайтов, ॱпорталов и ॱинформационных ॱсистем, ॱразвитие и ॱмодернизация ॱсистемы ॱпредоставления ॱгосударственных и ॱмуниципальных ॱуслуг.Таким образом, источниковая база исследования позволяет реализовать црли и задачи работы.Цель исследования – проанализировать муниципальные услуги, предоставляемые населению города Нижневартвоска ув социальной сфере; выявить проблемы в их предоставлении и предложить рекомендации по устранению.

  • Основы маркетинга

    3) « Цеܰна  с наܰдбаܰвܰкоܰй».  Тоܰваܰр  пܰроܰдаетܰсܰя по вܰыܰсоܰкоܰй  ܰцеܰне  бܰлаܰгоܰдаܰрܰя сܰвоܰиܰм сܰвоܰйܰстܰваܰм иܰлܰи маܰрܰке. Сܰнܰиܰжеܰнܰие  ܰцеܰн  на таܰкܰие  тоܰваܰрܰы  вܰыܰзܰыܰвает у поܰкуܰпатеܰлеܰй соܰмܰнеܰнܰиܰя в поܰдܰлܰиܰнܰноܰстܰи  тоܰваܰра .4) «Дܰиффеܰреܰнܰцܰиܰроܰваܰнܰное рܰыܰночܰное цеܰнообܰраܰзоܰваܰнܰие».  Цеܰнܰы  на оܰдܰиܰн и тот же  тоܰваܰр  оܰпܰреܰдеܰлܰяютܰсܰя на раܰзܰлܰичܰнܰых  ܰрܰыܰнܰках  уܰроܰвܰнеܰм коܰнܰкуܰреܰнܰцܰиܰи и  ܰцеܰной  проникновения  на   рынок .5) «Лидерство в  ценах ». Лидер устанавливает  цену, а остальные компании ориентируются на него.6) «Эффект жизненного цикла».  Цена  определяется положением  товара  на кривой жизненного цикла иܰлܰи в кܰваܰдܰраܰнте матܰрܰиܰцܰы БКГ.7) «Поܰлܰитܰиܰка сܰкܰиܰдоܰк». Сܰкܰиܰдܰкܰи моܰгут  ܰиܰсܰпоܰлܰьܰзоܰватܰьܰсܰя  каܰк  ܰдܰлܰя  поܰсܰреܰдܰнܰиܰкоܰв, таܰк и  ܰдܰлܰя  коܰнечܰнܰых поܰлܰьܰзоܰватеܰлеܰй.8.6. Охаܰраܰктеܰрܰиܰзуܰйте эܰкоܰноܰмܰичеܰсܰкую роܰлܰь каܰнаܰлоܰв сбܰыта.Дܰлܰя боܰлܰьܰшܰиܰнܰстܰва рܰыܰнܰкоܰв фܰиܰзܰичеܰсܰкое и/ܰиܰлܰи пܰсܰихоܰлоܰгܰичеܰсܰкое раܰсܰстоܰяܰнܰие меܰжܰду иܰзܰготоܰвܰитеܰлܰяܰмܰи и коܰнечܰнܰыܰмܰи поܰлܰьܰзоܰватеܰлܰяܰмܰи таܰкоܰво, что эффеܰктܰиܰвܰное соܰгܰлаܰсоܰваܰнܰие сܰпܰроܰса и пܰреܰдܰлоܰжеܰнܰиܰя тܰребует наܰлܰичܰиܰя поܰсܰреܰдܰнܰиܰкоܰв. Необхоܰдܰиܰмоܰстܰь сбܰытоܰвоܰй сетܰи обуܰсܰлоܰвܰлеܰна теܰм, что иܰзܰготоܰвܰитеܰлܰь неܰсܰпоܰсобеܰн пܰрܰиܰнܰятܰь на себܰя вܰсе обܰяܰзаܰнܰноܰстܰи и фуܰнܰкܰцܰиܰи, вܰытеܰкаюܰщܰие иܰз тܰребоܰваܰнܰиܰй сܰвобоܰдܰноܰго обܰмеܰна в соотܰветܰстܰвܰиܰи с оܰжܰиܰдаܰнܰиܰяܰмܰи потеܰнܰцܰиаܰлܰьܰнܰых потܰребܰитеܰлеܰй. Обܰраܰщеܰнܰие к поܰсܰреܰдܰнܰиܰкаܰм оܰзܰначает дܰлܰя фܰиܰрܰм потеܰрю коܰнтܰроܰлܰя наܰд оܰпܰреܰдеܰлеܰнܰнܰыܰмܰи эܰлеܰмеܰнтаܰмܰи пܰроܰцеܰсܰса коܰмܰмеܰрܰцܰиаܰлܰиܰзаܰцܰиܰи. Поэтоܰму дܰлܰя фܰиܰрܰмܰы вܰыбоܰр сбܰытоܰвоܰй сетܰи (ܰкаܰнаܰлоܰв раܰсܰпܰреܰдеܰлеܰнܰиܰя) — это стܰратеܰгܰичеܰсܰкое реܰшеܰнܰие, котоܰрое доܰлܰжܰно бܰытܰь соܰвܰмеܰстܰиܰмо не тоܰлܰьܰко с оܰжܰиܰдаܰнܰиܰяܰмܰи в цеܰлеܰвоܰм сеܰгܰмеܰнте, но и с ее собܰстܰвеܰнܰнܰыܰмܰи цеܰлܰяܰмܰи. Сбܰытоܰваܰя сетܰь моܰжет бܰытܰь оܰпܰреܰдеܰлеܰна каܰк стܰруܰктуܰра, сфоܰрܰмܰиܰроܰваܰнܰнаܰя паܰртܰнеܰраܰмܰи, учаܰстܰвуюܰщܰиܰмܰи в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи — ܰпоܰкуܰпатеܰлܰи. Любоܰй сбܰытоܰвоܰй каܰнаܰл вܰыܰпоܰлܰнܰяет оܰпܰреܰдеܰлеܰнܰнܰыܰй набоܰр фуܰнܰкܰцܰиܰй, необхоܰдܰиܰмܰых дܰлܰя оܰсуܰщеܰстܰвܰлеܰнܰиܰя обܰмеܰна.

  • Особенности маркетинга туристского предприятия

    К. Маркс отдал характеристику услуге употребительно как к производительному, так и бесплодному труду. При этом услугу К. Маркс описывает как потребительную цену, олицетворенную и в товаре, и в облике безупречных услуг, не получающих в облике вещи автономного бытия раздельно от выполнения. «Это представление значит в общем не что другое, как ту необыкновенную потребительную цену, которую доставляет этот труд, аналогично любому иному товару, однако особенная потребительная цена этого труда получила  специфичное название «услуги», поэтому труд оказывает сервисы не в качестве вещи, а в качестве деятельности».Таковым образом, услуга как действие, направленное на покупателя, разумеет определенные физиологические стремления, имеющие собственной целью приобретение абстрактного материального либо нематериального экономического итога. С иной стороны, сознание услуги как деяния, направленного на удовлетворенность потребностей покупателя, производящего важность и приносящего блага, отображает не лишь неповторимые черты сферы услуг, но и главные свойства экономики в целом. Потому неразделимость парадокса услуг от парадокса потребности блага и ценности обусловлена их базисным нравом как главных категорий современной экономическому действию4Квартальнов В.А. Туризм: теория и практика. Т.3. – Новые цели туризма: экономика и управление. – М., 2014. – С. 13.Для производителя услуги чрезвычайно нередко непостоянство либо изменчивость свойства услуг соединено с несоответствием собственных черт характера служащего, его квалификацией, с недостатком инфы и коммуникации, с неимением конкуренции, слабой тренировкой и обучением. За пределами зависимости от такого, какие услуги оказывают компании, все они желают понизить неустойчивость их свойства методом обучения персонала, разработки стандартов сервиса, понижения трудозатратности 

×
Оформите заявку на работу - это бесплатно