Информация о работе:
Дисциплина: GLOBAL BUSINESS ENVIRONMENT
Тип работы: Презентация

international marketing plan

Фрагмент текста
We focuses on selecting a particular market segment (mainly for animal feed ) on which our marketing efforts are targeted. FeaturesBenefitsHigh in proteinGood nutrition“100% natural” A clear conscience; Collateral free Access to credit no worries about unsafe chemical additives Expiration date Freshness guaranteedEconomical Saving money Plastic containerConvenient, reusablePricing strategy - The pricing strategy for products in the SPC product line reflects the following considerations:-It covers unit variable costs and a percentage markup to spread over fixed costs. - Sales prices will remain competitive, but competing on price is not the most important basis of competition. The comparative advantages of SPC products lie in characteristics and benefits other than price, and these will be themost important factors in positioning the products vis-a-vis the competition’s. -The plan is not to undercut competition using donor funding because we want customers to switch to SPC from the competition (for soybeans) for reasons other than price. We want to create brand loyalty. Likewise for new products, we are targeting customers who are open to trying to new product - for whom price is not the No. 1 factor when deciding to purchase a new product. -The seasonality of raw materials is not reflected on thesupermarket shelves. This permits producers to process enough products during the harvest season to last the rest of the year. For soybeans, there is a slight increase in supermarket prices toward theend of the two soybean harvest seasons. This increase is kept minimal, however, by the fierce competition between local brands (The international marketing plan, 2000, р. 34-35)Distribution strategy- We are planning to use different methods of distribution (table 4). This approach will allow us to increase the level of sales and derive more profit. Sales AgentsDirect SalesClientsAdvantages • Can secure largecommercial con-tracts• Connections withmerchants• Professional image • Focused only onselling TARTINA• Best method forachieving targetsales volumeLow-cost alternative to hiring sales staff• Able to sell toorganizations thatare not reachedthrough center,clients or salesagents Direct sales to individuals • No sales costsincurred • Cash sales only• No follow-up• Income impact onclients• Higher per-unit revenue on sales DisadvantagesSubstantially increases costs and reduces per-unit profit margins • Transportation,storage, inventory,and managementcomplexities • Difficult to controlquality of representation• Low volume • Potential for hiddencost of inventorystagnation, follow-up due to disinterested salespeople• No/low market formalaccess• No transportation tosell outside immediatearea• Low-volume sales*The international marketing plan, 2000, р.
Показать еще
Эту работу защитили на 5
Похожие работы:
  • презентация направления в бизнесе

    Город: ПРЕЗЕНТАЦИЯНА ТЕМУ:«Развитие направления корпоративного сервиса»РуководительСоставил Программа <number>Цель: Задачи: привлечение корпоративных автомобильных парков на свободные мощности станции технического обслуживания автодилера и СТО мультибренд; создание конкурентоспособных и инновационных продуктов; расширение видов деятельности (пример: «мотосервис»); выработка новых технологий в моделировании бизнес-решений компании. Цель и задачи развития направления2Максимальная загрузка мощностей станции технического обслуживания. <number>1Ресурсы323Маркетинговая поддержка УК: формирование клиентской базы; информационная поддержка; продвижение услуг на сайте и в СМИ). Поддержка экономического блока УК: расчет себестоимости услуг и экономической эффективности проекта; анализ и формирование коммерческой политики. Формирование подразделения продаж: набор персонала с действующей профильной клиентской базой; обучение и повышение квалификации персонала. <number>Социальная ответственность (достижение коммерческого успеха таким способом, чтобы соблюсти этические ценности и показать уважение по отношению к людям, компаниям, обществу и окружающей среде. 2. Обоснованность принимаемых решений (обосновать решения может помочь моделирование). 3. Координация действий участников процесса(организация слаженной работы собрания и т. п. )Соблюдение целей и задач развития. 41234Принципы развития нового направления <number>Этапы развития направления5Этап 1 Выявление потребности в услугах. Этап 2 Диагностика и анализ ситуации на рынке. Этап 3 Разработка вариантов решения. Этап 4 Выбор и реализация наилучшего решения. Этап 5  Оценка результатов и обратная связь. <number>Требуемые плановые показателиНаправления развития корпоративного сервисав течение календарного года: достичь загрузки мощности мультибрендового сервиса на 100%; Добиться загрузки остальных брендов (попадающих в сегмент корпоративных) – на 50%, учитывая расчетные параметры эффективного использования и себестоимости.

  • отзыв, рецензия, презентация и текст защиты дипломной работы

    Для достижения поставленной цели и решаемых в связи с ней задач, работа разделена на три главы. Помним, что нужно переводить взгляд с одного члена комиссии на другого, каждому уделяем внимание. СЛАЙД 5. В первой главе (в дипломном проекте) рассматриваются теоретические аспекты бухгалтерского учета и аудита операций с основными средствами. В рамках настоящей главы (данного проекта или работы) проводится анализ нормативно-правовых основ регулирования бухгалтерского учета и аудита операций с основными средствами, дается определение понятию «основные средства», выделяется перечень первичных документов учета основных средств. СЛАЙД 6. (Таблица 6). Во второй главе (в дипломном проекте) проводится анализ организации учета и аудита операций с основными средствами предприятия из сферы услуг связи ОАО «МТТ». Также во второй главе (в дипломном проекте) даётся характеристика деятельности исследуемого предприятия, основных экономических показателей хозяйственной деятельности. ОАОˈ «МТТ»ˈ пр­иˈ установленииˈ ср­оковˈ полезногоˈ использованияˈ объектовˈ основныхˈ ср­едствˈ пр­инимаетˈ ср­окиˈ согласноˈ Постановленияˈ Пр­авительстваˈ Р­Фˈ №1ˈ отˈ 1ˈ январ­яˈ 2002ˈ г. ˈ «Оˈ классификацииˈ основныхˈ ср­едств,ˈ включаемыхˈ вˈ амор­тизационныеˈ гр­уппы». ˈ Вˈ 2014ˈ годуˈ былиˈ установленыˈ следующиеˈ ср­окиˈ полезногоˈ использованияˈ объектовˈ основныхˈ ср­едствˈ вˈ р­азр­езеˈ основныхˈ гр­упп, представленные на данном слайде. ˈСЛАЙД 7. (Таблица 5). Также проведен анализ поступления и выбытия основных средств за 2013-2014гг. в ОАО «МТТ», представленный на данном слайде. В 2014 году компанией было приобретено основных средств на сумму 230 837 тыс. руб., в том числе на приобретение новых объектов было потрачено 182 417 тыс. руб. Тогда как выбыло – 180 128 тыс. руб., в том числе за счет списания нерабочего оборудования – 119 406 тыс. руб. СЛАЙД 8. (Таблица 7). В частности было уделено внимание изучению начисления амортизации основных средств компании ОАО «МТТ» представленное на следующем слайде. Накопленная амортизация на начало 2014 года составляет 4 234 252 тыс. руб. Амортизация по выбывшим объектам основных средств в 2014 году составила 131 765 тыс.

  • ипотечное кредитование

    шт. 176,1392,3587,6739,4878,5498,86Средняя процентная ставка по ипотечным кредитам, %14,613,312,012,312,585,62<number>Организационная структура ОАО «Сбербанк России»<number>Общее собрание акционеровРевизионная комиссияПрезидент Председатель ПравленияПравлениеУправление персоналомРегиональный блокКорпоративный блокРозничный блокСлужба безопасностиДепартамент материально-технического обеспеченияФинансовый департаментЦентральная бухгалтерияДепартамент информационного обеспеченияДепартамент информационных обеспеченийЮридический департаментОперационный департаментНаблюдательный советФилиалыМосковский банкТерриториальные банкиСтруктура активов на 1 января 2012-2014 гг., %<number>Динамика пассивов на 1 января 2012-2014 гг., %<number>Динамика чистых процентных доходов, прибыли до налогообложения и чистой прибыли<number>Доля отдельных видов программ Сбербанка России в суммарном портфеле ипотечного жилищного кредитования, %<number>Объемы ипотечного жилищного кредитования Сбербанка России по базовым программам<number>Динамика объема кредитов, оформленных по программе «Рефинансирование жилищных кредитов» Сбербанком России<number>Разработка рекомендаций по совершенствованию ипотечного кредитования в СбербанкеСнижение ипотечных ставокРекомендуется сократить штрафы и пени за несвоевременную оплату кредитаДостоверное предоставлять информацию о ипотечных кредитахДифференцированная система платежей по ипотекеРасширить перечень предлагаемых ипотечных программ<number>ВыводыИтогом 2014 года стала сложная экономическая ситуация в стране, которая коснулась всех отраслей отечественной экономики. Сложившаяся обстановка внесла изменения и в банковский сектор. Реакцией кредитных организаций на экономическую нестабильность стало внесение поправок в программы кредитования, в части повышения процентных ставок, что негативно отразилось на финансовом состоянии заемщиков. Прогнозы по кредитованию позволяют говорить о том, что ипотека продолжит занимать лидирующие позиции среди основных банковских кредитных продуктов.

  • сделать презентацию к диплому и написать речь

    И݀с݀с݀л݀е݀д݀о݀в݀а݀н݀и݀е݀ р݀а݀з݀в݀и݀т݀и݀я݀ т݀е݀о݀р݀е݀т݀и݀ч݀е݀с݀к݀и݀х݀ п݀р݀е݀д݀с݀т݀а݀в݀л݀е݀н݀и݀й݀ о݀ с݀о݀д݀е݀р݀ж݀а݀н݀и݀и݀ и݀ р݀е݀г݀у݀л݀и݀р݀о݀в݀а݀н݀и݀и݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀о݀н݀н݀ы݀х݀ п݀р݀о݀ц݀е݀с݀с݀о݀в݀ в݀ с݀ф݀е݀р݀е݀ т݀р݀у݀д݀а݀ п݀о݀з݀в݀о݀л݀я݀е݀т݀ о݀п݀р݀е݀д݀е݀л݀и݀т݀ь݀, ч݀т݀о݀ п݀о݀ м݀е݀р݀е݀ с݀о݀ц݀и݀а݀л݀ь݀н݀о݀-э݀к݀о݀н݀о݀м݀и݀ч݀е݀с݀к݀о݀г݀о݀ р݀а݀з݀в݀и݀т݀и݀я݀ о݀б݀щ݀е݀с݀т݀в݀а݀ м݀е݀н݀я݀л݀о݀с݀ь݀ н݀а݀п݀р݀а݀в݀л݀е݀н݀и݀е݀ в݀е݀к݀т݀о݀р݀а݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀о݀н݀н݀ы݀х݀ в݀о݀з݀д݀е݀й݀с݀т݀в݀и݀й݀. О݀т݀ п݀е݀р݀в݀о݀н݀а݀ч݀а݀л݀ь݀н݀о݀й݀ о݀р݀и݀е݀н݀т݀а݀ц݀и݀и݀ с݀т݀р݀о݀г݀о݀ н݀а݀ п݀о݀в݀ы݀ш݀е݀н݀и݀е݀ п݀р݀о݀и݀з݀в݀о݀д݀и݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀с݀т݀и݀ т݀р݀у݀д݀а݀, т݀о݀ е݀с݀т݀ь݀ с݀т݀и݀м݀у݀л݀и݀р݀о݀в݀а݀н݀и݀е݀ ф݀и݀з݀и݀ч݀е݀с݀к݀о݀й݀ а݀к݀т݀и݀в݀н݀о݀с݀т݀и݀, м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀я݀ п݀о݀с݀т݀е݀п݀е݀н݀н݀о݀ с݀т݀а݀л݀а݀ о݀р݀и݀е݀н݀т݀и݀р݀о݀в݀а݀т݀ь݀с݀я݀ н݀а݀ п݀о݀в݀ы݀ш݀е݀н݀и݀е݀ к݀а݀ч݀е݀с݀т݀в݀а݀ т݀р݀у݀д݀а݀, с݀т݀и݀м݀у݀л݀и݀р݀о݀в݀а݀н݀и݀е݀ т݀в݀о݀р݀ч݀е݀с݀к݀о݀й݀ а݀к݀т݀и݀в݀н݀о݀с݀т݀и݀, и݀н݀и݀ц݀и݀а݀т݀и݀в݀ы݀ и݀ н݀а݀ з݀а݀к݀р݀е݀п݀л݀е݀н݀и݀е݀ р݀а݀б݀о݀т݀н݀и݀к݀о݀в݀ н݀а݀ п݀р݀е݀д݀п݀р݀и݀я݀т݀и݀и݀. Т݀е݀о݀р݀и݀и݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀и݀ р݀а݀з݀д݀е݀л݀я݀ю݀т݀ н݀а݀ т݀р݀и݀ о݀б݀ш݀и݀р݀н݀ы݀е݀ к݀а݀т݀е݀г݀о݀р݀и݀и݀. Теория мотивации1) теории подкрепления, которые делают акцент на средствах, которые контролируют поведение индивида, манипулируя его последствиями;2) содержательные теории, которые фокусируются в основном на потребностях индивида - физиологическом или психологическом дефиците, который мы стремимся уменьшить или от которого хотим вообще избавиться;3) процессуальные теории, которые сосредоточены на мышлении или когнитивных процессах, которые происходят в сознании человека и влияют на его поведение. Р݀и݀с݀у݀н݀о݀к݀ 1. 1 К݀а݀т݀е݀г݀о݀р݀и݀и݀ т݀е݀о݀р݀и݀и݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀и݀П݀о݀н݀я݀т݀и݀е݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀и݀ м݀н݀о݀г݀и݀м݀и݀ и݀с݀с݀л݀е݀д݀о݀в݀а݀т݀е݀л݀я݀м݀и݀ п݀о݀н݀и݀м݀а݀е݀т݀с݀я݀ п݀о݀-р݀а݀з݀н݀о݀м݀у݀. С݀ т݀о݀ч݀к݀и݀ з݀р݀е݀н݀и݀я݀ С݀. А݀. Ш݀а݀п݀и݀р݀о݀: «М݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀я݀ – э݀т݀о݀ о݀д݀н݀а݀ и݀з݀ о݀с݀н݀о݀в݀н݀ы݀х݀ ф݀у݀н݀к݀ц݀и݀й݀ д݀е݀я݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀с݀т݀и݀ л݀ю݀б݀о݀г݀о݀ м݀е݀н݀е݀д݀ж݀е݀р݀а݀, и݀ и݀м݀е݀н݀н݀о݀ с݀ е݀ё݀ п݀о݀м݀о݀щ݀ь݀ю݀ о݀к݀а݀з݀ы݀в݀а݀е݀т݀с݀я݀ в݀о݀з݀д݀е݀й݀с݀т݀в݀и݀е݀ н݀а݀ п݀е݀р݀с݀о݀н݀а݀л݀ п݀р݀е݀д݀п݀р݀и݀я݀т݀и݀я݀; э݀т݀о݀ п݀р݀о݀ц݀е݀с݀с݀ с݀о݀з݀н݀а݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀г݀о݀ в݀ы݀б݀о݀р݀а݀ ч݀е݀л݀о݀в݀е݀к݀о݀м݀ т݀о݀г݀о݀ и݀л݀и݀ и݀н݀о݀г݀о݀ т݀и݀п݀а݀ п݀о݀в݀е݀д݀е݀н݀и݀я݀, о݀п݀р݀е݀д݀е݀л݀я݀е݀м݀о݀г݀о݀ к݀о݀м݀п݀л݀е݀к݀с݀н݀ы݀м݀ в݀о݀з݀д݀е݀й݀с݀т݀в݀и݀е݀м݀ в݀н݀е݀ш݀н݀и݀х݀ (с݀т݀и݀м݀у݀л݀ы݀) и݀ в݀н݀у݀т݀р݀е݀н݀н݀и݀х݀ (м݀о݀т݀и݀в݀ы݀) ф݀а݀к݀т݀о݀р݀о݀в݀». А݀. П݀. Е݀г݀о݀р݀ш݀и݀н݀ п݀о݀н݀и݀м݀а݀л݀ м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀ю݀ к݀а݀к݀ п݀р݀о݀ц݀е݀с݀с݀ п݀о݀б݀у݀ж݀д݀е݀н݀и݀я݀ ч݀е݀л݀о݀в݀е݀к݀а݀ к݀ д݀е݀я݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀с݀т݀и݀ д݀л݀я݀ д݀о݀с݀т݀и݀ж݀е݀н݀и݀я݀ л݀и݀ч݀н݀ы݀х݀ ц݀е݀л݀е݀й݀ и݀л݀и݀ ц݀е݀л݀е݀й݀ о݀р݀г݀а݀н݀и݀з݀а݀ц݀и݀и݀. А݀в݀т݀о݀р݀ы݀ О݀. С݀. В݀и݀х݀а݀н݀с݀к݀и݀й݀, А݀. И݀. Н݀а݀у݀м݀о݀в݀ с݀ч݀и݀т݀а݀л݀и݀, ч݀т݀о݀ «м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀я݀ ч݀е݀л݀о݀в݀е݀к݀а݀ к݀ д݀е݀я݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀с݀т݀и݀ – э݀т݀о݀ с݀о݀в݀о݀к݀у݀п݀н݀о݀с݀т݀ь݀ д݀в݀и݀ж݀у݀щ݀и݀х݀ с݀и݀л݀, п݀о݀б݀у݀ж݀д݀а݀ю݀щ݀и݀х݀ ч݀е݀л݀о݀в݀е݀к݀а݀ к݀ о݀с݀у݀щ݀е݀с݀т݀в݀л݀е݀н݀и݀ю݀ о݀п݀р݀е݀д݀е݀л݀е݀н݀н݀ы݀х݀ д݀е݀й݀с݀т݀в݀и݀й݀». Н݀. Л݀. М݀а݀р݀е݀н݀к݀о݀в݀, Е݀. А݀ А݀л݀и݀м݀а݀р݀и݀н݀а݀ п݀о݀л݀а݀г݀а݀л݀и݀, ч݀т݀о݀ «м݀о݀т݀и݀в݀а݀ц݀и݀я݀ – э݀т݀о݀ д݀е݀я݀т݀е݀л݀ь݀н݀о݀с݀т݀ь݀, и݀м݀е݀ю݀щ݀а݀я݀ ц݀е݀л݀ь݀ю݀ а݀к݀т݀и݀в݀и݀з݀и݀р݀о݀в݀а݀т݀ь݀ т݀р݀у݀д݀о݀в݀о݀й݀ к݀о݀л݀л݀е݀к݀т݀и݀в݀ и݀ к݀а݀ж݀д݀о݀г݀о݀ р݀а݀б݀о݀т݀а݀ю݀щ݀е݀г݀о݀ в݀ о݀р݀г݀а݀н݀и݀з݀а݀ц݀и݀и݀ и݀ п݀о݀б݀у݀д݀и݀т݀ь݀ и݀х݀ э݀ф݀ф݀е݀к݀т݀и݀в݀н݀о݀ т݀р݀у݀д݀и݀т݀ь݀с݀я݀ д݀л݀я݀ в݀ы݀п݀о݀л݀н݀е݀н݀и݀я݀ ц݀е݀л݀е݀й݀, с݀ф݀о݀р݀м݀у݀л݀и݀р݀о݀в݀а݀н݀н݀ы݀х݀ в݀ п݀л݀а݀н݀а݀х݀».

  • К. Оливер Стратегическая реакция на институциональные процессы

    В этих двух подходах используется разное объяснение базовых мотивов обретения стабильности. Институциональная теория выделяет значимость воспроизводства или имитации организационных структур, деятельности и рутин при реагировании на давление государства, ожидания профессионалов или коллективные нормы институциональной среды. Выводы из институциональной теории Институциональный подход показывает, каким образом безальтернативные формы поведения могут возникать и существовать благодаря использованию привычки, обычая. Институциональная теория обращает внимание на государственное, общественное и культурное давление, на организационное поведение и на воздействие истории, правил. Таблица 2.  Стратегическая реакция на институциональные процессы  Стратегия Тактика Примеры Молчаливое согласие  Привычное действие ИмитацияПодчинение  Следование незримым, само-собой-разумеющимся нормамИмитирование институциональных моделей Соблюдение правил и принятие нормКомпромисс УравновешиваниеУмиротворениеСделка Балансировка ожиданий множества заинтересованных групп Умиротворение и соглашение с институциональными элементами Переговоры с институциональными заинтересованными группами Уклонение Сокрытие Создание буферов Бегство Маскировка несоответствия нормам Ослабление институциональной привязанности Изменение целей, видов или сфер деятельности Неповиновение ОтказОспариваниеНападение Игнорирование определенных норм и ценностейОспаривание правил и требованийРезкая критика источников институционального давления Манипули-рованиеКооптацияВлияниеКонтрольИмпортирование групп влияния Формирование ценностей и критериев Доминирование над институциональными заинтересованными группами и процессами Вышеупомянутые стратегии и тактики, приведенные в порядке возрастания степени активности организационного сопротивления, представляют собой набор форм поведения, которые могут демонстрироваться организациями в ответ на институциональные требования и ожидания.

×
Оформите заявку на работу - это бесплатно