Информация о работе:
Дисциплина: Реклама и PR
Тип работы: Контрольная

Манипуляция в межличностном взаимодействии: установление контакта и выбор мишеней воздействия

Фрагмент текста
Поэтому понятие «переговоры» многими исследователями используется не только по отношению к деловым переговорам, но и к ситуациям из личной жизни. Сам переговорный процесс существует и происходит практически во всех ситуациях межличностного взаимодействия, а именно в которых:- согласовываются или уточняются интересы одной или двух сторон,- важен поиск общей точки зрения на определенные вопросы,- выполняется организация совместных действий,- меняется поведение партнера в переговорах, без оказания действий против его воли. При этом в подобных переговорах зачастую используются различные манипуляции, как приемы воздействия на партнера. Так, например, В. Мастенбрук, при рассмотрении переговорного процесса, указывал на возможность с помощью использования определенных манипуляций, добиться преимуществ в переговорах [10, c. 71].Модель ведения переговоров в процессе межличностного взаимодействия: Уточнение позиций участников – заключается в проявлении своей позиции и отношение к чужой. На этом этапе стороны уточняют интересы другу друга, точки зрения и взгляды на рассматриваемые вопросы.Обсуждение – отстаивание своих интересов с помощью аргументирования. Согласование – согласование позиций и договоренности, результаты взаимодействия. Различные методы скрытой манипуляции больше всего проявляются на этапе обсуждения и обуславливается это следующими основными причинами:- определенной завершенностью как этапа,- на этом этапе используется наибольшее число различных способов и приемов самого психологического воздействия, - включенностью в качестве составного компонента в разнообразные ситуации межличностного взаимодействия,- использованием процесса обсуждения не только в качестве межличностного взаимодействия, но и как в виде специфической манипулятивной технологии [15, c. 277].
Показать еще
Эту работу защитили на 5
Похожие работы:
  • методы и техники в рекламе

    - Свободные - составляются согласно конъюнктуре рынка, без любого влияния государства. В зависимости от особенностей коммерческого контракта: - Скользящая цена - цена, которая устанавливается на момент подписания контракта и подлежит пересмотру базовой цены с учетом расходов производства. В зависимости от возмещения транспортных расходов: - Зональные цены - выделение нескольких географических зон и определение единой цены для клиентов, которые находятся в этой зоне. 2. 3 Предложения относительно усовершенствования деятельностиДля выявления сильных, слабых сторон, и возможности с угрозами, необходимо сделать SWOT-Анализ предприятия. Возможно сказать, что слабые стороны предприятия очень ухудшают работу предприятия, производственные мощности используются лишь на 45%, это связано с ситуацией в стране, т. е. кризис довольно сильно повлиял на предприятие, а именно тем что остановилось строительство, главный двигатель купли мебели, предприятие перешло к двухнедельному графику работы, это очень плохо. Ассортименты предприятия также желает наилучшего, довольно слабый и не выразительный. Хотя предприятие и имеет высокотехнологическое оборудование сейчас во время кризиса его ремонт очень дорого будет обходиться. Сайт в Интернете, который сейчас играет большую роль, также находит не в лучшем состоянии у предприятия. Отсутствуют много функций которые уже очень давно ввели себе конкуренты. Что касается угроз то на предприятии сейчас очень отобразился кризис, уменьшилось число филиалов, и уменьшился персонал на производстве. Также очень сильно на цене товара отобразилось, т. е. на данный момент никто не покупает мебель с дорогой обивкой, которая дает предприятию значительную прибыль. Сильные стороны, и возможности говорят самые за себя, но все же нуждаются в инвестициях. Как показал анализ выше, свой автопарк очень существенно влияет на состояние предприятия. Также бесплатная доставка сейчас есть очень важным критерием для потребителя, так как нынешние мебельные предприятия имеют платную доставку которая довольно весомая при доставке мебели, а именно за поднятие на этаж.

  • Текст + презентация на защиту диплома

    Актуальность данной работы состоит в том, что развитие Product placement было бы полезно для общества в целом, поскольку людям надоели стандартные назидательные рекламные ролики. Кроме всего прочего, талантливые специалисты и организации в области рекламы могут реализовывать свои творческие способности с помощью данного способа рекламы и создавать новые инновационные продукты.Главная цель данного исследования это: Изучение Product placement как особого вида скрытой рекламы, неявно влияющего на подсознание потребителя. Для того, чтобы достичь вышеуказанной цели, были обозначены такие задачи, как: Рассмотрение понятия Product Placement, его форм и функций; Изучение механизмов воздействия скрытой рекламы в СМИ; проведение анализа использования маркетинговых коммуникаций product placement на практике с точки зрения результативности; Оценка эффективности product placement в рекламной кампании; выявление перспектив развития product placement; Разработка и формулировка предложений и рекомендаций по совершенствованию использования product placement в рекламной кампании. Поскольку такой вид рекламы как product placement в России достаточно мало распространен, для его успешного и планомерного развития следует разрабатывать методики, подходящие под российскую специфику и особенности.Первая часть исследования раскрывает понятие «Product Placement» его формы и функции, механизмы воздействия скрытой рекламы в СМИ.В первой части работы так же обозначена специфика product placement как маркетинговых коммуникаций.Во второй часть диплома раскрыты сферы применения product placement, работа Product Placement в анимации и перспективы развития product placement в современном информационном обществе. Данная часть содержит методологию выбора способов оценки эффективности скрытой рекламы. Так же во второй части работы отмечена тенденция изменения цен на данную услугу и рост ее популярности.

  • Реклама в торговых предприятиях и методы повышения её эффективности

    Таким образом можно сделать вывод, что рекламные мероприятия оказались эффективными и это позволило предприятию добиться улучшения финансовых показателей в целом, а также лучшим образом замотивировать персонал (так как премии менеджеров связаны с объемом продаж)Компания размещает свою рекламу в службе «Что? Где? Почем? и на ее различных серверах, в личном кабинете сайта которой можно всегда посмотреть статистику обращений потенциальных покупателей.На основании данной статистики маркетологи ООО «ТЕХНОТАЙП» делают определенные выводы о том, на каких серверах стоит чаще размещать рекламу, как следует ее изменить и т.п.4. Пути повышения экономической эффективности рекламы в торговлеДля того, чтоб использовать наиболее эффективную рекламу, ООО «ТЕХНОТАЙП» следует проводить технику замеров эффективности каждого конкретного рекламного носителя.Это делается для того чтоб определить какая реклама оказалась наиболее эффективной и откуда пришел больший поток покупателей.Анализ эффективности рекламного носителя проводят по следующим параметрам: Вложенные денежные средстваСпособ замера результатовКоличество продажОбщий объем продажРентабельность рекламыВыводы о целесообразности использования рекламного носителяРассмотрим конкретный пример. Предположим компания разместила рекламу в разных печатных изданиях путем вложенных в данные источники купонов-скидок. Такими изданиями стали такие, как: Газета «Наш город»Журнал «Я Покупаю»Газета «Проспект»В каждый из таких источников должен быть вложен купон-скидка с определенным кодом. Таким образом, после того как покупатели посетят торговое предприятие с данными купонами, можно будет определить насколько эффективным оказался тот или иной вид рекламы.Таблица 3. Анализ эффективности рекламных источников

  • уникальность первой главы повысить нужно

    Социальный проект является предназначенным для формирования желаемого состояния системы в будущем, которое возникает в результате целенаправленных действий людей, при наличии необходимых трудовых, материальных, финансовых, топливно-энергетических и прочих ресурсов, в том числе интеллектуальных ресурсов, эвристических, познавательных, ценностных и других. Как правило, научно разработанным социальным проектам характерными являются следующие особенности: параметры, которые способные обеспечить осуществление социального заказа; характеристики, которые не возникают без четкого проекта у проектируемого объекта; характеристики, которые поддаются построению на протяжении установленного промежутка времени. Подразумевается, что социальный проект потенциальных состояний социальных систем, явлений и процессов, должен в полной мере подходить определенным условиям его разработки. Данный проект должен быть создан на основании научного подхода, с точки зрения реализации быть эффективным, не содержать в себе каких-либо противоречий, быть направленным на реализацию. Также следует отметить то, что основополагающие характеристики социального проекта, такие, как непротиворечивость его нравственным, а также общепринятым социальным нормам, вносит определенный идеологический элемент в саму сущность социального проекта. Этапы проектирования социального проекта — это система приемов, правил, методов, процедур, а также операций, направленных на создание социального проекта. Чаще всего используется предложенная ниже схема социального проектирования: — осознание проблемы (формулирование проблемной ситуации) — социальный паспорт — социальный заказ— цель проекта — задачи проекта—прогнозирование результата1. Определение проблемы. Предметная проблемная ситуация (социальная или организационная) представляет собой определенное социальное противоречие, которое требует от предприятия действий, направленные на его устранение, или же выбор одного из возможных альтернатив социального развития.

  • многообразие жанровых форм в рекламных текстах

    К сожалению этот весьма эффективный жанр печатной рекламы не очень распространен в России. Происходит это из-за сложности изготовления и отсутствия специалистов в этой области. Ведь без хорошего художника приличную рекламу-комикс создать довольно трудно. Пример 4. ИнструкцияИнструкция – указание, свод правил, которые описывают последовательность действий, которые необходимо выполнить для достижения определенного результата. В нашем примере описывается последовательность действий, состоящая из двух шагов, выполнив которую читатель рекламы получит мультитональный естественный цвет волос. Этот жанр отличает деловитость и четкость. Жесткие императивные команды, которые не оставляют места для сомнений и возражений. Делай именно так и ты получишь обещанный результат. Этот жанр можно использовать для рекламы практически любых товаров или услуг. Муратова В. говорит о том, что количество жанров в печатной рекламе не ограничивается теми, что он привел выше. Оно столь велико, что перечислить их все не представляется возможным. Тем более, что постоянно изобретаются новые. Поэтому многие рекламисты, работающие в области печатной рекламы собирают свои коллекции с описанием жанров газетной и журнальной рекламы15Муратова, В. Мультимедийный журнал "Рекламный доктор" [Электронный ресурс]. Муратов В. рассматривает под жанром совокупность произведений какого-либо направления художественного творчества. И каждому жанру присущи только собственные средства художественной выразительности. Именно с их помощью можно отличить один жанр от другого. Существуют свои жанры в литературе, живописи, журналистике, архитектуре, киноискусстве, музыке и других областях творчества. Поскольку реклама тоже в какой-то мере является искусством и довольно бурно развивается, то и она успела наработать определенный опыт, который закрепился в виде различных направлений и жанров. Жанр рекламы может выражаться в ее форме, способе построения текста и дизайна, идейном содержании и других элементах.

×
Оформите заявку на работу - это бесплатно