Информация о работе:
Дисциплина: Маркетинг
Тип работы: Контрольная

Разработка маркетинговой системы для предприятия

Фрагмент текста
1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111
Показать еще
Эту работу защитили на 5
Похожие работы:
  • особенности продвижения услуг

    интуитивно (решение принимается непосредственно в местах продажи, на основании понравившейся упаковки, этикетки, названия продукта и т.д.); на основании привлекательной цены (в особенности, если у более дорогого товара нет явных преимуществ); на основании рекомендаций друзей или знакомых, уже приобретавших данный продукт; на основании рекомендаций продавцов или промоутеров (несмотря на то, что в этом случае рекомендации оплачены владельцами продвигаемого бренда, а сами промоутеры или продавцы могут вообще не пользоваться данным продуктом); на основании разрекламированности, известности и популярности товара или услуги.Последний вариант реализуется массовым покупателем, который не хочет тратить время на сравнение конкурирующих товаров. Именно за такую быстроту выбора идет борьба производителей товаров и поставщиков услуг с помощью рекламы, PR-технологий и других маркетинговых приемов.Услугам, в отличие от товара, характерной является неосязаемость, то есть отсутствие возможности, совершая покупку, использовать органы чувств. За счет этого весьма сложно определить специфические признаки услуг, к примеру, их качество, или же отличия от предложений конкурентов. За счет этого покупатели на рынке услуг подвергаются большей опасности, совершая покупку, нежели покупая физические товары.Зависимость качества услуг от таких факторов, как способ, время, субъект их предоставления, говорит о том, что услуги являются неделимыми. Именно поэтому предприятия должны систематически прилагать усилия, для того, чтобы сделать предоставляемые услуги доступными для потребителей все время в постоянном качестве.Помимо этого, непостоянство услуг создает определенный покупательский барьер, так как непостоянство означает зависимость услуг от вполне специфических аспектов, которые продавец услуг должен держать под контролем на постоянной основе. Данное влияние может частично быть преодолено через использования стандартизации, автоматизации или же регламента предоставления услуг.

  • Исследование рынка минеральной воды и создания концепции нового продукта

    Рис. 1 Динамика роста спортивного населения г. МосквыОсобенностью Московских покупателей является то, что около 70 % из них предпочитают минеральную воду без газа. Целевыми потребителями минеральной воды являются практически все возрастные группы. В марте 2015 года был проведен социологический опрос среди населения с помощью сервисов анкетирования в сети Интернет, с целью выявления предпочтений покупателей минеральной воды. В данном исследовании приняло участие 122 человека, среди которых были люди разных возрастных категорий, профессий и уровня дохода. Было выявлено, что около 90 % респондентов употребляют продукт 2-3 раза в неделю и предпочитают минеральную воду отечественных производителей в пластиковой упаковке. Более 63 % опрошенных ответили, что предпочитают столовую воду (по степени минерализации. Лидерами среди потребителей являются торговые марки AquaMinerale, BonAqua, Эдельвейс и Святой источник. Чаще всего вода приобретается для употребления сразу же, а не для приготовления пищи. 5. Полевое исследование рынка минеральной водыИзначально с целью экономии средств и «прощупывания» рынка полевое исследование было решено провести в Высших Учебных заведениях среди студентов, изучающих дисциплину маркетинг. Для того, чтоб заинтересовать студентов им была прочитана лекция о практических аспектах первоначального внедрения продукта на рынок. Далее студентам предлагалось заполнить анкету, представленную выше. Анкетой был предусмотрен розыгрыш ценного приза среди тех, кто полно и достоверно ответил на все вопросы. К тому же принимались дополнительные рекомендации и замечания от студентов старших курсов. Самые активные из них были вознаграждены. После того, как анкета будет скорректирована, а целевая аудитория сформирована окончательно, нужно будет обратиться в проверенный аналитический исследовательский центр и заключить контракт на проведение анкетирования в данной организации.

  • основы маркетинговой деятельности

    - Проведение основательного и непрерывного маркетингового исследования рынка, позволяющее получить исчерпывающие данные о конкурентах, потребителей, новые потенциальные каналы сбыта продукции, изменения на рынке, вызванные действиями государства или сдвигами в мировой экономике и тому подобное. - Ориентирование на долгосрочный результат, который отражается в привлечении и внедрении инноваций как в сфере производства продукции, так и в сфере ее сбыта и послепродажного сопровождения. Применение современной концепции маркетинга на промышленном предприятии требует наличия у специалистов совокупности специальных разнообразных знаний и приложения существенных усилий, однако существенно уменьшает вероятность коммерческого провала и позволяет быстро адаптироваться к меняющимся условиям современного рынка. [4]1Минетт С. Маркетинг В2В и промышленный брэндинг: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 208 с. Эффективность маркетинговой деятельности промышленного предприятия зависит от слаженной и уравновешенной деятельности его специалистов во всех важнейших самостоятельных направлениях маркетинга, к которым относятся:- Маркетинг-менеджмент (организация маркетинговой деятельности предприятия);- Маркетинговое планирование, включающее в себя формирование бизнес-плана предприятия и выбор стратегии маркетинга;- Проведение маркетинговых исследований;- Формирование и реализацию коммуникационной политики предприятия;- Распределение и сбыту произведенной продукции;- Формирование и поддержание деятельности информационных маркетинговых систем;- Маркетинг научно-исследовательских работ и инновационного процесса;- Логистику промышленного предприятия. Для реализации каждого из этих направлений промышленного маркетинга на предприятии формируются отдельные специальные подразделения, или же ответственность за выполнение функций по каждому направлению возлагается на отдельных специалистов, которые сотрудничают для эффективной реализации концепции маркетинга на промышленном предприятии.

  • Особенности применения инструментов маркетинга на этапе реализации проекта

    Главной целью, с которой разрабатывается комплекс маркетинга, является обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ организации, завоевание прочных рыночных позиций. [8]Рассмотрим основные инструменты маркетинга и их особенности, которые применяются организациями на этапе реализации какого-либо проекта (продукта). Первый инструмент, который используют маркетинговой деятельности – это реклама. Она есть самым эффективным методом распространения информации, которая имеет главную цель - продвигать товары, услуги, идеи. Сущность рекламы заключается в целенаправленном создании у покупателей представления о потребительской стоимости товара, основываясь на главном экономическом интересе производителя. Благодаря рекламе происходит сообщение о товаре (услуге), который товаропроизводитель выводит на рынок, о его возможности удовлетворить определенные потребности. Интересом производителя является реализация своего товара (услуги) на рынке, а интересом покупателя является удовлетворение своих потребностей. Вторым инструментом маркетинга выступают персональные продажи. Персональные продажи подразумевают ситуацию, когда представитель организации назначает встречу с потенциальным клиентом, приходит к нему в офис (или дом) и осуществляет представление ему персонального продукта своей компании, тем самым склоняя к его покупке. Так как самое полное представление как о производителе так и продукте клиенту может дать профессиональный продавец, этот метод является самым эффективным при реализации продукта, но тем не менее он есть очень дорогостоящим. Он предусматривает отбор продавцов, их подготовку, покрытие расходов на передвижение. [4]Многие случаи предусматривают продажи как источник стресса и напряженности агентов по продажам и отдела маркетинга в целом. Одной из таких причин есть то, что агент по продажам определенное количество дней пребывает в пути, осуществляет встречи со многими людьми и находится в дали от семьи. Второй причиной есть то, что если у продавца отсутствует достаточная техника общения с клиентами, то он может отождествлять отказ потенциального клиента от продукта с отказом, который дан ему лично.

  • Анализ этапов жизненного цикла товара, выявление его роли в маркетинге организации

    Стратегия продвижения. На стадии внедрения нужно сосредоточиться на таких целях продвижения как [1, с.108]: рост заметности и знания, пробные покупки, высокая удовлетворенность от покупки. Продвижение товара на этом этапе жизненного цикла состоит из [1, с.109]: Рекламной кампании, цель которой - построение знания и осведомленности о новом товаре и его ключевых свойствах: рекламные сообщения информационно-образовательного характера, которые производят максимальный охват целевой аудитории; рекламное сообщение максимально простое и доносит одно самое приоритетное конкурентное преимущество товара.Акции, цель которых - сбытовой канал для того, чтобы в максимально короткий срок выстроить дистрибуцию нового товара и обеспечить желаемый уровень заметности нового товара на полке для целевой аудитории.Акции для потребителя для стимулирования пробных покупок.Теперь рассмотрим подробнее стадию роста. Она важна для организации, так как формирует максимально выгодные условия для доминирования на рынке и для роста прибыльности и стабильности организации. Все усилия на этой стадии должны иметь цель ее продлить, сформировать входные барьеры для новых игроков, достигнуть максимального охвата рынка. То есть в итоге, обеспечить максимально комфортное существование компании на последующей стадии жизненного цикла.Динамика продаж и прибыли. Данная стадия берет начало с резкого всплеска продаж и характеризуется далее высокими темпами роста прибыли. Резкий рост продаж происходит благодаря двум факторами [1, с. 112]: привлечение новых потребителей; совершение повторных покупок потребителями, которые уже покупали данный товар и имеют положительный опыт от его применения. Прибыль на этой стадии увеличивается высокими темпами и достигает здесь своего пика, так как нет необходимости в сверх-инвестициях для жесткой конкурентной борьбы.

×
Оформите заявку на работу - это бесплатно